渠道為王、終端為王

在新零售的不斷刺激下，廚電行業(yè)全渠道營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)越來(lái)越盛。而受到原有渠道結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)秩序的束縛，各品牌愈發(fā)意識(shí)渠道建設(shè)及優(yōu)化的重要性。

2018年11月8日，以“銳意變革、合力精耕、攜手共贏”為主題的迅達(dá)廚電湖南省經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在迅達(dá)總部所在地湖南湘潭召開(kāi)。

渠道優(yōu)化布局，終端精準(zhǔn)管控

迅達(dá)廚電經(jīng)歷三十余年的發(fā)展，建立了完備的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，尤其在發(fā)源地湖南市場(chǎng)，渠道寬度及深度非行業(yè)其他品牌所能及。近年通過(guò)千城萬(wàn)店、千鄉(xiāng)萬(wàn)鎮(zhèn)招商運(yùn)動(dòng)的推進(jìn)，渠道深耕開(kāi)拓的進(jìn)程飛速，但是急速的擴(kuò)張，勢(shì)必在運(yùn)營(yíng)成本管理及精細(xì)化運(yùn)作上消耗巨大。而且隨著迅達(dá)品牌建設(shè)對(duì)渠道管理要求的提高，原有渠道結(jié)構(gòu)初顯乏力，短板效應(yīng)影響渠道力的提升。

快速響應(yīng)，積極應(yīng)對(duì)，迅達(dá)集團(tuán)銷(xiāo)售有限公司上下意識(shí)到唯有擁抱時(shí)代變化、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、應(yīng)對(duì)情勢(shì)變革，方能為未來(lái)三年、五年甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌發(fā)展打好基礎(chǔ)，夯實(shí)根基。此次會(huì)議，公司提出了“渠道扁平化方案”、“終端建設(shè)優(yōu)化方案”以及“線上線下雙線共贏解決思路”。

一方面明確公司將簡(jiǎn)化渠道層級(jí)，將資源向優(yōu)勢(shì)渠道傾斜，甄選優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴并大力扶持，去粕存精，保證其利益，并鞏固迅達(dá)多年渠道建設(shè)的成果；另一方面，明確終端建設(shè)的重要性，將通過(guò)終端合理布點(diǎn)、升級(jí)形象、幫扶經(jīng)營(yíng)等舉措來(lái)提升終端質(zhì)量，從而進(jìn)一步打造更為強(qiáng)大的渠道力和品牌力；在應(yīng)對(duì)新電商、新零售帶來(lái)的市場(chǎng)變化方面，迅達(dá)正籌劃“線上線下一盤(pán)貨”策略，通過(guò)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)全渠道價(jià)格統(tǒng)一、倉(cāng)儲(chǔ)配送網(wǎng)點(diǎn)布局等方式，促進(jìn)渠道雙線共存共贏。

重視終端體驗(yàn),打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力

如上所述，下一步在渠道力的打造上，終端優(yōu)化升級(jí)是其中一項(xiàng)重要舉措。線下網(wǎng)點(diǎn)雖然一定程度上受到了電商業(yè)態(tài)的沖擊，但迅達(dá)仍然堅(jiān)持專(zhuān)賣(mài)店將作為產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌展示的主流場(chǎng)所，而真切的體驗(yàn)感，也將是線下實(shí)體終端有別于電商銷(xiāo)售環(huán)境的一個(gè)重要差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。接下來(lái)，迅達(dá)將大力扶持大中型專(zhuān)賣(mài)店，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行全面梳理，登記備案，以便直線幫扶，不僅要形象，也要銷(xiāo)量。

對(duì)于產(chǎn)品線來(lái)說(shuō)，隨著迅達(dá)平板套系、蒸烤系列、洗碗機(jī)等品類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)接受度的迅速提高，此類(lèi)中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售走勢(shì)趨升，帶來(lái)豐厚業(yè)績(jī)的同時(shí)，也對(duì)終端陳列和體驗(yàn)提出了更高要求，重體驗(yàn)、重軟裝、重氛圍，成為終端的建設(shè)主方向。不僅如此，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的承接能力亦提出了更高要求，重管理、重效率、重品牌、重服務(wù)，才得以資源匹配。

會(huì)上提出的《終端建設(shè)優(yōu)化方案》，較為全面的就店面的選址、裝潢、陳設(shè)、經(jīng)營(yíng)、人員管理等方面提出了指導(dǎo)方法，以直觀、深入淺出的方式指導(dǎo)分公司及經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行。

迅達(dá)集團(tuán)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理吳世威先生作總結(jié)發(fā)言

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