近兩年，受疫情及原材料價格暴漲等因素影響，廚電及其上下游企業都開始了新一階段的洗牌，總體呈現租賃倒閉、雜牌打壓、劣質下架、低端消亡等現象......

廚電經銷商如何在2021年選擇一個適合自己的廚電品牌？相信這是很多想代理品牌的經銷商所需要考慮的。有人說，選品牌就像選對象，選對了幸福，找錯了痛苦，三觀不合的沒前途，那種頻繁結婚離婚的一般都不是很幸福的。

對于經銷商來說，你所代理的產品就是你的收益來源、你事業基礎，所以選擇一個對的品牌，你就已經成功了一半。那經銷商們該如何選擇一個適合自己的品牌呢？

選品牌，看廠家實力

近年來，一波波的中小企業、雜牌、貼牌、假冒偽劣在行業洗牌中逐漸被淘汰。其實，篩選一個品牌靠不靠譜的首要因素就是廠家實力如何，一般來說中小企業、雜牌、貼牌、假冒偽劣等等制造商，工廠和品牌商標很大可能是租賃的，一般租組個3-5年，可能就沒影了，抱著“賺完一票就走”心態，代理了這種品牌，可以說“沒地兒哭去”。

而正規品牌，一般都是經過多年沉淀，在消費者心中已經有了一定的口碑，企業擁有一定的自主研發實力，產品質量和服務都是值得信賴的。目前，廚電行業中比較有實力的全品類廚電品牌有方太、老板、華帝、帥康、科恩、德意、櫻花、迅達、名氣、百得、好太太、火王、櫻雪等，這些品牌在行業中一直比較活躍，每年都有固定的新品上新，招商政策也不錯。至于集成灶品牌，目前來看，高端類品牌集中在嵊州和海寧兩地，如美大、火星人、帥豐、億田、科恩、森歌、金帝、美多、潮邦、科大、雅士林、奧田等等，在行業中反響均不錯。

選品牌，看產品差異化

所謂產品差異化,是指企業在其提供給顧客的產品上，通過各種方法造成足以引發顧客偏好的特殊性,使顧客能夠把它同其他競爭性企業提供的同類產品有效地區別開來,從而達到使企業在市場競爭中占據有利地位的目的。比如在廚電行業，有把煙灶作為主攻方向的也有把集成灶作為主攻方向的也有把凈水器或者洗碗機作為主攻方向的，實際上這幾種使用價值差異都比較大。而隨著廚電產品多元化、個性化、差異化發展將進一步深化，消費者的多元化需求導向將決定廚電市場的發展走向。

在整體廚房逐漸普及的今天，廚電產品從材質、功能到設計，也有著自己的潮流變化，高科技、新工藝和新產品理念不斷更新、顛覆，使得廚房不僅滿足于簡單的使用功能，更成為家居生活品質的直接體現。

在這樣的市場氛圍中，選擇具有市場差異化元素的品牌經營，才能夠在市場中長期立于不敗之地，并且能在市場上更好的生存并強大起來。做到“人無我有，人有我優，人優我新，人新我特，人特我轉”的差異化，使選擇的產品更優于其他品牌的產品，并能在市場上可持續的發展下去，從而提高經銷商的利潤。要知道好的產品一定有市場，差異化產品一定有利潤，優質產品會帶來長久的好口碑。

所以，經銷商在選擇品牌上，選擇差異化產品才能把握機遇，創造更廣闊的未來！

選品牌，看是否擁有自主研發能力

廚電市場一直魚龍混雜、硝煙不斷，不管是早期的價格戰，還是中期的品牌戰，直至當下的差異化戰役，廚電市場競爭已經日趨激烈。隨著廚電行業洗牌加劇，諸多品牌已經快銷聲匿跡。商品的本質是產品，商家的噱頭再大，如果沒在產品上下功夫，那么這個品牌的壽命也不會長久。只想短期謀取利潤的企業，廠房是別人的、商標是別人的、技術是別人的......最后，受傷的都是消費者。而自主品牌從品牌創立之初，就已經定下了長遠的目的，就像自己的孩子，會從各個方面去細心呵護，不斷去提升品牌的影響力，去優化好產品品質，服務于經銷商與消費者。

經銷商在選擇品牌時，要想著消費者，因為你代理的產品最終是要賣給消費者的。消費者在看重廚電品牌知名度的同時，應更注重于產品的性能、品質及售后服務。品牌宣傳的在怎么好，產品質量一般，消費者會認為你這個品牌誠信不好，信譽度差，消費者是不會“買單”的。能打動消費者的永遠是產品的質量。經銷商需記住，重在品質，贏在未來。

選品牌，看是否有好的營銷團隊

經銷商在選擇品牌代理時，一定要看看這家企業是否有好的策劃營銷團隊，這樣的團隊是你今后能否做好市場，銷量大增，有錢可賺的關鍵。

真正好的品牌廠家，他們會站在經銷商的角度，最大程度的維護經銷商的利益，讓經銷商真正能賺到錢。而不像有些廠家業務員，只是為了招商，后續的一概不管，拿到錢就是老大。要知道，廠家和經銷商合作必須融為一體，互惠互利，才能真正實現共贏！

隨著今年市場格局不斷被刷新，2021年的整體廚電市場將迎來新的競爭氛圍。經銷商在選擇品牌時，切莫沖動。

好的品牌是事業的奠基石，而好的合作對象更會助你長遠發展。

廚電人加油，向著2021年的光輝前進！

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