方太集團董事長兼總裁茅忠群
方太要“下沉”三四線市場
8月12日晚間，在方太集團2019年度發布會上，方太集團董事長兼總裁茅忠群在接受《每日經濟新聞》記者采訪時提到：“過去，方太聚焦高端產品，一直注重一二線城市的布局，所以對我們來說，三四線市場是有提升機會的。”受房地產市場低迷影響，2018年，中國廚電品類市場零售額為640億元，同比下滑6.4%。隨著一線城市新房供給量減少，三四線城市或許將迎來機會。而在廚電細分市場迅速增長的集成產品，其市場也主要在三四線城市，如今，方太也開始嘗試切入這一細分領域，決定以集成烹飪中心試水。家電分析師梁振鵬向記者表示，此前，方太是主流廚電品牌中唯一一個還沒進入集成產品市場的企業，因此，在現階段推出集成烹飪中心，可能公司更多的是基于開辟新的市場線的考慮。不過，隨著進入集成產品市場的品牌越來越多，競爭也會日益激烈，畢竟蛋糕就這么大。瞄準細分市場
根據中怡康監測數據，2018年集成灶品牌數量約300家，其中線上市場共監測到173個品牌，較2017年同期增加了45個。另外，2018年集成灶市場零售規模為174.80萬臺，同比增長37.96%，最近三年行業復合增長率達到39.29%。對于集成產品行業近年來的高速發展，茅忠群向《每日經濟新聞》記者表示，由于中國的廚房相對面積比較小，之前分體式、嵌入式的廚電對櫥柜空間的要求比較高，所以說集成產品有一定的市場，符合消費者的需求。關于方太集團選擇現在這個時間點進入集成產品市場的原因，茅忠群解釋稱，之前公司對行業和產品做了大量的調研，了解了消費者的喜好和產品的不足，研究成熟后，決定進入集成產品市場。過去多年，方太的產品定位高端市場，吸油煙機業務一直是公司的主營業務。集成烹飪中心是否會與原有的吸油煙機業務形成競爭關系，在銷售上出現此消彼長的情況?茅忠群對此回應稱，集成烹飪中心滿足不同細分市場的需求，而且更多地滿足了一部分消費者對集成產品和集成廚電的需求，說完全沒有競爭也不可能，但基本上還是覆蓋不同的消費人群。據茅忠群透露，目前集成烹飪中心的銷售情況還算比較理想。《每日經濟新聞》記者從方太集團方面獲悉，公司2019年的總體業務規模是達到110億元。渠道端之變
今年3月份，方太集團曾表示，廚電市場已經從增量時代向存量時代轉型，多功能集成、智能化的新品類需求將成為廚電行業的新藍海。而隨著電商紅利消失成為常態，新興渠道業務不斷涌現，渠道結構不斷分化，各種渠道之間相互滲透，線上線下“沖突”不斷。茅忠群亦向《每日經濟新聞》記者透露，受廚電市場轉型影響，雖然公司產品在核心技術上變化不大，但是在設計上會根據市場轉型的需要進行一些變化調整。因為，相比新裝市場上消費者習慣成套購買產品，在換裝市場上，產品的設計更需要考慮到換裝方便等因素。對于渠道端，茅忠群表示：“對我們來說，過去方太聚焦做高端產品，注重一二線城市的布局，所以三四線市場對我們來說是有提升機會的。”
方太集團董事長兼總裁茅忠群在發布會上致辭
值得注意的是，廚電市場與房地產市場實際上是休戚與共的關系。受房地產市場低迷影響，廚電品類2018年中國市場零售額為640億元，同比下滑6.4%。梁振鵬認為，一線城市房地產新增供給少，廚電行業新裝需求也受影響，相比一線城市，三四線城市有更大的市場空間。除了下沉三四線市場，在銷售模式上，隨著消費者消費方式的變化，渠道的比重也正在逐步調整。一位廚電行業人士向《每日經濟新聞》記者透露，目前很多購房的90后消費者，他們在裝修環節更喜歡通過家裝公司來裝修新家，而廚電產品購買往往是裝修過程中的一個重要環節，所以很多廚電企業紛紛和家裝公司進行合作。對此，茅忠群也表示：“廚電產品消費總量并沒有減少太多，只是說過去的B2C市場現在很多變成了B2B市場。比如房地產的精裝修、家裝全包化趨勢，過去做家裝是消費者自己買大件，現在做家裝是裝修公司包大件。所以說市場并沒有少太多，只是說方太的渠道模式要發生一些變化，在B2B業務上要加強，我覺得還是有很多機會的?！?/span>圖文來源：《每日經濟新聞》（原標題：做廚電高端品牌的方太 決定發力三四線市場了），廚電行業資訊平臺整理發布，轉載請注明出處
