渠道為王、終端為王

在新零售的不斷刺激下，廚電行業全渠道營銷、數字化營銷趨勢越來越盛。而受到原有渠道結構和經營秩序的束縛，各品牌愈發意識渠道建設及優化的重要性。

2018年11月8日，以“銳意變革、合力精耕、攜手共贏”為主題的迅達廚電湖南省經銷商大會在迅達總部所在地湖南湘潭召開。

渠道優化布局，終端精準管控

迅達廚電經歷三十余年的發展，建立了完備的營銷網絡，尤其在發源地湖南市場，渠道寬度及深度非行業其他品牌所能及。近年通過千城萬店、千鄉萬鎮招商運動的推進，渠道深耕開拓的進程飛速，但是急速的擴張，勢必在運營成本管理及精細化運作上消耗巨大。而且隨著迅達品牌建設對渠道管理要求的提高，原有渠道結構初顯乏力，短板效應影響渠道力的提升。

快速響應，積極應對，迅達集團銷售有限公司上下意識到唯有擁抱時代變化、優化渠道結構、應對情勢變革，方能為未來三年、五年甚至更長遠的品牌發展打好基礎，夯實根基。此次會議，公司提出了“渠道扁平化方案”、“終端建設優化方案”以及“線上線下雙線共贏解決思路”。

一方面明確公司將簡化渠道層級，將資源向優勢渠道傾斜，甄選優質渠道合作伙伴并大力扶持，去粕存精，保證其利益，并鞏固迅達多年渠道建設的成果；另一方面，明確終端建設的重要性，將通過終端合理布點、升級形象、幫扶經營等舉措來提升終端質量，從而進一步打造更為強大的渠道力和品牌力；在應對新電商、新零售帶來的市場變化方面，迅達正籌劃“線上線下一盤貨”策略，通過推動實現全渠道價格統一、倉儲配送網點布局等方式，促進渠道雙線共存共贏。

重視終端體驗,打造差異化競爭力

如上所述，下一步在渠道力的打造上，終端優化升級是其中一項重要舉措。線下網點雖然一定程度上受到了電商業態的沖擊，但迅達仍然堅持專賣店將作為產品銷售和品牌展示的主流場所，而真切的體驗感，也將是線下實體終端有別于電商銷售環境的一個重要差異化競爭優勢。接下來，迅達將大力扶持大中型專賣店，并對網點進行全面梳理，登記備案，以便直線幫扶，不僅要形象，也要銷量。

對于產品線來說，隨著迅達平板套系、蒸烤系列、洗碗機等品類產品市場接受度的迅速提高，此類中高端產品銷售走勢趨升，帶來豐厚業績的同時，也對終端陳列和體驗提出了更高要求，重體驗、重軟裝、重氛圍，成為終端的建設主方向。不僅如此，對經銷商的承接能力亦提出了更高要求，重管理、重效率、重品牌、重服務，才得以資源匹配。

會上提出的《終端建設優化方案》，較為全面的就店面的選址、裝潢、陳設、經營、人員管理等方面提出了指導方法，以直觀、深入淺出的方式指導分公司及經銷商執行。

迅達集團銷售有限公司總經理吳世威先生作總結發言

圖文來源：網絡，廚電行業資訊整理發布，轉載請注明出處。

責任編輯：葉子