引言：進入2023年，隨著防疫政策的變化，制造業政策的向好，廚電行業終于迎來了“政策大年”和“復蘇之年”，在“穩字當頭、穩中求進”的總基調下，大部分集成灶企業對2023年的市場充滿了信心，各大品牌動作頻頻，意在新的一年里逐步提高市場份額......

編者根據當前行業趨勢及招商會的內容總結出一個要點，那就是鑄“大商”。近年來，集成灶行業規模持續擴大，疊加主要企業大力投入建設渠道，集成灶的渠道邊界正在逐步拓寬，渠道體現出的一點重要變化就是經銷商大商化。

經銷商大商化是每一家企業戰略升級發展的必經之路，也是旗下經銷商伙伴突破自我、尋求壯大的必然要求。對于企業而言，通過樹立標桿大商，以星火燎原之勢，帶動企業體系實力接續上升。

編者此先看到過一個話題：為什么火星人可以出圈？作為集成灶行業營收第一的品牌，其中很重要的一點就是渠道優勢。據悉，火星人實行高標準的加盟要求，以數字化系統+營銷投放+培訓服務提供軟性支撐，從內部培育“大商”，提高經銷商的粘性。火星人實施的全渠道戰略，已寫進公司未來3年的重要發展戰略，也是公司確保每一位加盟商活著并且活好的基本戰略。在大市場上，火星人還開展“燈塔計劃”，推進“一城一案、一店一策”的市場運營，樹行業標桿，彰顯頭狼效應。

可以說，鑄“大商”是集成灶行業永恒不變的話題。此先，浙江美大也曾在德邦證券、匯添富基金、國泰基金等7家機構對其調研時表示：一二線市場是公司發展重點，目前正在積極推進一二線市場的規劃和布局，每年出臺相應政策，主要通過進入建材家居、家電KA賣場等主流賣場，提升一二線城市的覆蓋面。未來3-5年將在一二線城市培養幾十個億元大商。

盎然億新，高啟2023！2023年2月28日-3月1日，億田“2023年度大商定盤大會”暨大商俱樂部啟動會隆重召開。億田高層攜總部營銷人員與來自全國各地核心大商云集于此，部署2023年大商發展目標，共商億田品牌發展大計。據悉，2023年，億田圍繞大商戰略，將投入更多戰略資源，為經銷商在地區發展提供更大更強的扶持力度，從“拓渠道”、“分利潤”、“搶市場”、“強促銷”四大核心方向進行布局，培養經銷商的綜合經營能力與可持續成長能力，打造公司在核心市場的穩固根據地，實現廠商共贏新發展，新局面！

強商不止，育商不怠！在鑄“大商”方面，科恩電器也是誠意滿滿，公司實行多樣化運營幫扶，為經銷商提供360°支持賦能，在活動策劃上提供全程保姆式服務，讓所有科恩經銷商易開店、開好店、輕松賺錢。日前，2023科恩集團三省經銷商峰會已圓滿落幕，峰會豪送12輛奔馳、18輛五菱mini回饋經銷商。站在新一年的起點，科恩聚焦品牌力量，點燃大商及核心經銷商的發展動力火焰，使之憑借有效的戰略經營，領戰行業競爭之巔峰。

而與集成灶產品息息相關的不銹鋼廚柜領域，在單品向場景轉換的過程中，打造“大商”也是企業老總們非常重視的一個點。就如森歌集成灶董事長范德忠在談到“廚柜+廚電”的櫥電一體化進程時表示：“在渠道層面，這種包含不銹鋼廚柜的場景，需要大店、需要團隊，要高投入，還要承接設計師，這就需要大商來做，事實上集成灶行業這種大商本身還是稀缺資源。”可見，對于每一個高速發展過程中的企業而言，培養“大商”是重中之重，也是企業未來發展的重要目標之一。

綜合上述，“大商”對于廚電企業和經銷商個人的重要性不言而喻。因此，增強品牌內功，提升經銷商實力，通過建立規范化流程、制度和全方位幫扶培養出真正的大商，將成為廚電企業決勝未來的關鍵。

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