近日，小米集團方面宣布，小米手機的年出貨量已突破1億臺，提前兩個月完成了全年目標(biāo)。目前，小米已建立起了全品類全渠道的新零售體系。
小米集團董事長雷軍透露，用互聯(lián)網(wǎng)方式做線下零售，線上線下做到同樣高效，才是新零售的意義所在。小米線下渠道持續(xù)快速擴張的同時，保持了整體運營的高效表現(xiàn)，營業(yè)費用率為8.8%。
格力電器(39.980, -0.18, -0.45%)剛剛發(fā)布的三季報顯示，今年其前三季度營收為1486億元，同比增長34%。同時格力也全面進入了廚電市場。雖然董明珠與雷軍的賭約尚需時日，但格力與小米之間對比的態(tài)勢越發(fā)緊張，雙方差距越來越小，勝負難定。
小米“雙十一”全渠道沖刺
經(jīng)過一年在線上線下的快速布局，小米帝國渠道的全貌已經(jīng)顯現(xiàn)。
此次小米首次公布了小米新零售的完整架構(gòu)，線下渠道的發(fā)展尤為引人注目。小米線下渠道包括了小米之家、小米授權(quán)體驗店和小米直供專營店，分別對應(yīng)市、縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的不同市場，在廣度上拓寬、在深度上下沉。
去年4月份，雷軍曾表示小米將用三年時間開設(shè)1000家小米之家。然而截止目前，小米之家已達515家。截至2018年10月份，小米授權(quán)體驗店達1183家，覆蓋了全國567個區(qū)縣。2017年11月份，小米開始探索直供專營點，不到一年時間已開設(shè)了36256家。
業(yè)內(nèi)人士認為，在近幾年里，小米的業(yè)績?nèi)〉酶咚侔l(fā)展，其渠道也逐漸完善。在創(chuàng)辦之初，小米商城是小米公司唯一銷售渠道，如今其迅速建立多種渠道，并從線上蔓延到線下，小米有意在規(guī)模上加快擴張。
小米集團副總裁兼銷售與服務(wù)部總經(jīng)理汪凌鳴表示：今年的“雙十一”不同以往，小米在原來強大的線上渠道基礎(chǔ)上，通過線下渠道下沉，建立起了覆蓋線上線下購物場景的立體新零售新形態(tài)。今年“雙十一”將對小米新零售體系的綜合運營能力和服務(wù)能力做一次全面檢驗。
據(jù)悉，小米今年“雙十一”將把線上7大平臺與線下5000多家門店融為一體，投入1000多家服務(wù)門店、3000多輛提貨車輛和超10萬名送貨人員。
小米內(nèi)部人士透露，依托小米新零售體系，小米智能設(shè)備已獲得了巨大的出貨量。小米建成了全球最大的智能硬件IoT平臺，連接了全球1.15億臺小米IoT設(shè)備。同時，AI與IoT產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)開始全面賦能小米新零售。“雙十一”期間，這一效應(yīng)將有望助力小米在銷售上創(chuàng)新高。
業(yè)內(nèi)人士認為，新零售作為小米渠道的重要一環(huán)，是支撐小米模式的關(guān)鍵因素之一，未來將發(fā)揮越來越重要的作用。而借力“雙十一”，小米通過線上線下雙渠道共同發(fā)力，在營收規(guī)模上加速沖刺。
格力全面進入廚電
賭約到期前夕，兩位企業(yè)家卻格外低調(diào)，似乎都在“淡化”賭約，但又不乏暗中較量的意味。
董明珠也未放棄在多元領(lǐng)域快速探索，同時格力一直在暖通、家電領(lǐng)域保持著寡頭地位。格力電器2018年上半年年報顯示，2012年至今格力電器商用空調(diào)市場占有率居國內(nèi)市場第一。
除了進入手機、汽車、芯片領(lǐng)域之外，格力剛剛收購了晶弘電器的全數(shù)股權(quán)，壯大了規(guī)模。與此同時，格力已經(jīng)進入了廚電業(yè)，并加快了布局的腳步。目前，格力已經(jīng)推出格力大松廚房“三劍客”，即大松牌吸油煙機、燃氣灶、消毒柜。這三個產(chǎn)品覆蓋了廚電的煙、灶、消品類，可見格力這次是全面進軍廚電領(lǐng)域，是來真格的。
小米VS格力差距正在縮小
8月22日，小米公布了上市后的首份財報：今年上半年，小米營收為796億元，同比大漲75.4%，其中第一季度營收344億元，第二季度營收452億元。
8月30日，格力公布的最新財報顯示：今年上半年，格力營收為920億元，同比增長31.4%，其中第一季度營收396億元，第二季度營收524億元。
從雙方公開透明的財報可以看出，今年上半年小米營收796億元，格力營收920億元，格力營收依然領(lǐng)先小米124億元。但是上半年，小米營收增長率是75.4%，格力營收增長率是31.4%。更加關(guān)鍵的是，上半年是小米的淡季，格力的旺季；而下半年是小米的旺季，格力的淡季！
小米去年營收為1146億元，如果全年維持75.4%的增長速度的話，今年營收有望達到2050億元。
格力去年營收為1482億元，如果全年維持31.4%的增長速度的話，今年營收有望達到1935億元。
從雙方表現(xiàn)來看，格力業(yè)績增速平穩(wěn)，小米增速迅猛，雙方的差距仍在縮小。
在接下來的銷售旺季里，雙方也都全渠道發(fā)力，放手一搏，為自己的規(guī)模沖刺。如今賭期將至，結(jié)果將出。無論結(jié)果如何，這是一場檢驗雙方實力的時刻。
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