今天探討的話題是集成灶行業(yè)的龍頭之爭(zhēng)：美大VS火星人。后來居上的火星人，穩(wěn)扎穩(wěn)打的美大，誰是集成灶行業(yè)的龍頭，誰又擁有更強(qiáng)的發(fā)展后勁？

近日，集成灶兩家上市公司（浙江美大&火星人）分別發(fā)布了2021年度報(bào)告：其中美大發(fā)布的2021年度報(bào)告披露，2021年浙江美大營(yíng)收21.64億元，凈利6.65億元，分別同比增長(zhǎng)22.19%和22.28%；火星人發(fā)布的2021年度報(bào)告披露，2021年火星人實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.19億元，凈利3.76億元，分別同比增長(zhǎng)43.65%和36.53%。這意味著，在2021年火星人正式超越此前穩(wěn)居集成灶行業(yè)營(yíng)收第一的浙江美大成為營(yíng)收榜首，不過浙江美大依然以6.65億元的凈利潤(rùn)Z遙遙領(lǐng)先于行業(yè)。

截至4月16日編者查看股市大盤，火星人總市值為142.6億元，浙江美大總市值為90.96億元，火星人總市值超過浙江美大近51.64億元；而在凈資產(chǎn)方面，浙江美大凈資產(chǎn)為19.5億，火星人凈資產(chǎn)為14.77億元，浙江美大凈資產(chǎn)超火星人4.73億元。

那么，為什么火星人在2021年?duì)I收超浙江美大1.55億元的情況下，它的歸屬利潤(rùn)不到美大的6成呢？到底誰家更賺錢呢？

有關(guān)人士表示：“這與火星人的整體策略有關(guān)。為了搶奪市場(chǎng)，火星人的營(yíng)銷支出比較大，存在犧牲毛利率換取規(guī)模的情況。”而此先浙江美大在接受相關(guān)記者采訪的時(shí)候也表示：“公司會(huì)進(jìn)一步加大品牌宣傳、市場(chǎng)開發(fā)、渠道拓展等方面的投入，未來營(yíng)銷費(fèi)用會(huì)有所增加。”可見，集成灶品牌對(duì)營(yíng)銷這一塊是持續(xù)性的投入過程，但如何保持利潤(rùn)增長(zhǎng)的可持續(xù)性，以及如何更均衡地進(jìn)行渠道布局、提高產(chǎn)品的溢價(jià)能力，都是這些龍頭企業(yè)接下來需要考慮的問題。

◆ 浙江美大銷售創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)

2021年，浙江美大通過持續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代升級(jí)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；加速多元化營(yíng)銷渠道建設(shè)和雙品牌運(yùn)營(yíng)，推進(jìn)各渠道齊頭并進(jìn)、融合發(fā)展；進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)管理創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部提效降本等強(qiáng)有力措施，實(shí)現(xiàn)銷售創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

隨著浙江美大的研發(fā)投入力度持續(xù)加大，研發(fā)費(fèi)用水漲船高。數(shù)據(jù)顯示，2021年，浙江美大的研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)26.00%，達(dá)到6839.13萬元。2021年，浙江美大共申請(qǐng)專利30項(xiàng)，授權(quán)專利18項(xiàng)；獲得計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)11項(xiàng)，累計(jì)25項(xiàng)。

年報(bào)披露，截至期末，該公司已建立覆蓋全國(guó)范圍的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，擁有1900多家一級(jí)經(jīng)銷商(區(qū)域經(jīng)銷商)和3800多個(gè)營(yíng)銷終端，進(jìn)駐紅星美凱龍、居然之家、國(guó)美、蘇寧等知名建材、家電KA賣場(chǎng)數(shù)量上升至2500多個(gè)，公司的終端門店數(shù)量、經(jīng)銷商的盈利能力、穩(wěn)定性等綜合質(zhì)量領(lǐng)先行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公司還加速推進(jìn)雙品牌運(yùn)營(yíng)，大力開展天牛品牌的招商開店工作，并在天貓平臺(tái)開設(shè)天牛品牌官方旗艦店2021年天牛品牌新增一級(jí)經(jīng)銷商68家，新開設(shè)終端門店55個(gè)，累計(jì)簽約300家，累計(jì)已開門店達(dá)150個(gè)。

浙江美大方面表示，“推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，加速新品研發(fā)”是浙江美大在2022年明確的6大重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之一。另外5大重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分別是加速推進(jìn)多元化銷售渠道建設(shè)、加速推進(jìn)雙品牌運(yùn)作、持續(xù)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理創(chuàng)新、穩(wěn)步推進(jìn)資本運(yùn)作等。

◆ 火星人后來者居上，營(yíng)收趕超美大成為行業(yè)第一

2021年，火星人作為集成灶行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，設(shè)計(jì)開發(fā)了一系列在質(zhì)量、外觀、功能等方面均有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的集成灶、集成水槽、集成洗碗機(jī)等廚房電器產(chǎn)品。2021年公司新產(chǎn)品上市50多款，包括集成灶、洗碗機(jī)、 燃?xì)鉄崴鳌N柜等；覆蓋全渠道，包括經(jīng)銷渠道、線上渠道、整裝渠道、KA渠道及工程渠道。火星人認(rèn)為，隨著消費(fèi)者對(duì)集成灶認(rèn)可度及集成灶行業(yè)的滲透率不斷提升，新興渠道的發(fā)展給公司帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。公司積極布局工 程渠道、整裝渠道、KA渠道，下沉渠道等新興渠道，將為公司的快速發(fā)展注入新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

2021年度，公司研發(fā)投入7399.64萬元，同比增長(zhǎng)28.14%；截至報(bào)告期末，獲得授權(quán)專利348項(xiàng)，其中發(fā)明專利9項(xiàng)，另有96件發(fā)明專利進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查階段。

年報(bào)顯示，報(bào)告期末公司經(jīng)銷門店數(shù)量2000家左右，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各省市自治區(qū)。電商業(yè)務(wù)方面，公司已連續(xù)實(shí)現(xiàn)7年線上銷量集成灶行業(yè)第一，2021年“6·18”、“雙十一”繼續(xù)保持“天貓、京東、蘇寧易購（002024）”集成灶類目線上銷量第一。

2022年，浙江美大（002677）與火星人廚具（300894）之間的比拼再度開啟，誰可能更勝一籌呢，讓我們拭目以待吧~

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