火星人廚具股份有限公司成立于2010年，位于浙江海寧，是一家專注于廚房電器的研發(fā)、制造，旨在解決廚房油煙問題的現(xiàn)代化高科技公司，核心產(chǎn)品是集成灶，還有集成洗碗機產(chǎn)品、水槽洗碗機、集成水槽產(chǎn)品等，集成灶占營收比重超過85%。
截至今年上半年，火星人在國內(nèi)市場建立經(jīng)銷門店近1900家，其經(jīng)銷門店已遍布全國31個省、自治區(qū)、直轄市，構(gòu)建了從重點城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的全國性的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。作為一家立志解決廚房油煙的高科技公司，火星人憑借其核心優(yōu)勢，銷售額實現(xiàn)每年快速增長，發(fā)展速度和行業(yè)規(guī)模位居行業(yè)前列。
根據(jù)東北證券統(tǒng)計的數(shù)據(jù)分析，在2016-2020年，火星人、浙江美大、億田智能、帥豐電器營業(yè)收入的復(fù)合增長率分別為47%、28%、21%、15%，火星人營收復(fù)合增速遠(yuǎn)高于其他集成灶頭部企業(yè)。2020年火星人、浙江美大、億田智能、帥豐電器毛利率分別為51.58%、52.76%、45.59%、49.20%，毛利率高于帥豐電器和億田智能，處于中等偏上水平，與浙江美大的差距進一步收窄。集成灶行業(yè)的毛利率與生產(chǎn)規(guī)模、品牌溢價有關(guān)，火星人電商直營渠道銷售占比較高，公司的銷售單價提高，對毛利率構(gòu)成正向貢獻。
此外，根據(jù)近期公布的幾家集成灶上市公司的半年報顯示，此前一直穩(wěn)居營收第一的浙江美大上半年營收9.091億元，首次被火星人9.22億元的營收成績趕超，而億田智能與帥豐電器的營收總和為9.19億元，竟沒有火星人一家公司的營收高。火星人從成立之初就是高起點，高標(biāo)準(zhǔn)，高要求。因此無論是在產(chǎn)品，品牌，人才引進，售后服務(wù)，代理商素質(zhì)等方面都是比較重視，也為企業(yè)奠定了一個良好的基礎(chǔ)，多年的積累，尤其在去年上市之后，火星人真正坐穩(wěn)了行業(yè)第一把交椅。
一
火星人光速出圈的3大核心要素
1、科研創(chuàng)新引領(lǐng)品質(zhì)領(lǐng)先。在11年的發(fā)展中，火星人廚具股份有限公司始終保持著公司的科研實力。火星人智能工廠投建于2018年，占地191畝，擁有260臺智能機器人，單線日產(chǎn)能達到600臺，一年可產(chǎn)出21.9萬臺集成灶產(chǎn)品，是火星人集成灶創(chuàng)新發(fā)展的重要基地。當(dāng)下，火星人用自動化、智能化的設(shè)備，展示著中國智造的實力與魅力。
2、365無憂退換政策讓服務(wù)更全面。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是火星人核心競爭力之一。2021年3月，火星人服務(wù)再升級，年會上宣布365無憂退換政策發(fā)布，火星人向全國消費者鄭重承諾，在線下專賣店購買限量款精品集成灶，自安裝驗收之日起，365天內(nèi)，因產(chǎn)品本身原因?qū)е聦ξ蜔熜Ч粷M意，無理由退換貨。
3、探索一體化廚房生態(tài)完善產(chǎn)品生態(tài)圈。目前，火星人圍繞新廚房主張——集成廚電，開放廚房的品牌理念，以集成灶為核心品類，在集成水槽、集成洗碗機、櫥柜等更廣闊的領(lǐng)域做縱深布局，形成綜合競爭態(tài)勢，全力向高端化、集成化、智能化發(fā)展方向闊步邁進。此外，火星人還在探索“中國家庭全屋定制”未來可能性。火星人定制將延續(xù)火星人高端定位，從櫥柜到全屋的先后發(fā)展，完善了火星人產(chǎn)品生態(tài)圈，以立體式產(chǎn)品鏈實現(xiàn)用戶體驗提升，新業(yè)務(wù)，新未來，帶來全新家居生活體驗服務(wù)。
二
火星人2021年重點發(fā)力
2021年，火星人重點發(fā)力布局了水系列廚電。據(jù)其4月20日公告披露，火星人計劃使用自籌資金投資建設(shè)洗碗機制造中心項目，該項目擬投資金額為5.2億元人民幣，此次投資建設(shè)主要生產(chǎn)洗碗機、燃?xì)鉄崴鞯绕渌涮桩a(chǎn)品的智能化制造中心，配合集成灶打造開放式廚房。
此外，火星人持續(xù)高研發(fā)投入構(gòu)建專利先發(fā)優(yōu)勢，2021年上半年，公司研發(fā)投入3320.90萬元，同比增長37.70%。研發(fā)投入絕對額在2020年就已成為行業(yè)第一，以220多項專利數(shù)量居于行業(yè)領(lǐng)先位置。此外，公司線上積累的銷量和口碑先發(fā)優(yōu)勢難以撼動，預(yù)計未來單店年收入同步保持5%-7%，未來仍有很大的上升空間。
一個行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展離不開頭部企業(yè)的向上引領(lǐng)，頭部企業(yè)具有穩(wěn)住經(jīng)濟基本盤不動搖的優(yōu)勢，更是提振行業(yè)信心與底氣的主角之一。作為行業(yè)的中堅力量，火星人集成灶正成為行業(yè)發(fā)展的典范，未來可期！
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